近年来，我国人口老龄化进程不断加快，慢性疾病比例居高不下，民众对于医疗服务的刚性需求快速上升。为缓解线下医院就诊压力，让更多人享受到优质的医疗资源，国家积极出台相关政策，线上挂号、线上问诊、远程会诊、电子处方等互联网医疗服务新模式不断涌现。年初疫情的爆发，更为互联网医疗的发展按下了加速键。疫情后的频繁政策利好以及快速增加的市场需求，推动了互联网医疗企业业务的快速扩张，其对于优秀人才的竞争也趋于激烈。

01 需求解读

客户系中国领先的慢性疾病管理平台。作为互联网医疗独角兽企业，客户公司正值业务快速扩张阶段，招聘职位基本覆盖全国范围内主要省份和直辖市，区域跨度大，且部分市场处于空白，需要从零开始搭建团队。

在招聘速度上，较之传统药企节奏更快。客户计划4个月内招聘1000位销售人才，涉及肿瘤、肝病、消化等多业务条线，且人员需求上会根据业务开展情况不断调整，对招聘的反应速度提出了更高的要求。

在招聘质量上，对于人选的成熟经验、资源渠道和创新意识等方面具有较高要求。除必须具有传统知名药企销售经验、当地相关医院或科室资源以外，更需要候选人具备创新意识、互联网思维和强大的适应能力，以便能快速融入公司文化和工作节奏，并随时根据公司的战略调整工作重心。


接到客户诉求后，我们同客户进行了深入沟通，对其需求作了进一步澄清，制定了一系列招聘策略并积极推进。

首先，我们基于招聘需求为客户提供了人力资源咨询服务，对职位需求所在的当地人才市场进行摸排调研，并根据人才供给情况，精准绘制1、2、3类不同梯队的人才画像。

之后，我们按照区域划分，迅速组建了以华北、华南、华东、华中为基础的前后台团队，相互配合，高效推动属地化人才招聘。

而针对人才创新意识层面的要求，项目团队重点在人员面试和筛选环节加强把控。得益于以往大量知名内外企的服务经历，我们将成熟企业的实践经验带给客户，帮助客户简化其原有的面试流程，并制定更加完善、高效的面试方案。此外，我们还借助有效的测评工具和手段加强候选人软性素质评估，快速筛选出和客户企业文化相匹配的人才，提升双方的契合度。


通过一段时间的持续努力，助力客户在全国范围内销售团队体系的构建方面取得突破：

• 每月可发出50+offer、实现40+人选入职，成功帮客户完成每月招聘计划；
• 在客户5家供应商中的占比超过50%，为客户带来了无可替代的价值；
• 同时，扩充了客户的潜在人才库，以备其后续优质人才的高效选拔。

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