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星空体育app最新版本的“野心”(上)

2017-08-29 16:24

近日,星空体育app最新版本猎头公司副董事长、投资并购总裁王天鹏先生接受《第一资源》杂志专访,畅谈星空体育app最新版本的发展历程,文化精神、未来目标。以下为专访内容:成为“A股人力资源第一股”后,星空体育app最新版本的发展战略非常清晰:以“一体两翼”为核心,做大做强人力资源全产业链服务,同时借助资本的力量进行海外并购、提升国际影响力,最终成为全球知名的人力资源服务品牌。



文章来源:第一资源(ID:Tophr-China)文/程海涛

作为主要创始人,王天鹏和高勇谁都没有预料到,当年为了解决生存问题而创办的星空体育app最新版本会在21年后登陆A股上市。

王天鹏和高勇是大学时期的同班同学。1996年,从北京外国语大学毕业不久的王天鹏,在GE公司人力资源部任职。虽然在工作初期,还仅是做一些助理类的工作,但在GE这样的大外企平台上,王天鹏已经开始接触到了部分猎头公司,比较早对猎头有了概念。

彼时的高勇也机缘巧合进入了猎头行业,在一家叫迈波斯的猎头公司为客户招聘人才。不久后,因为和老板的一次理念冲突,离开了公司。凭借积累的半年多猎头经验,以及为在北京有长期更好的发展,高勇在同年9月正式注册成立了星空体育app下载官网咨询——北京翼马人力资源有限公司的前身(星空体育app最新版本控股股东)。随后,王天鹏、李跃章、袁铁一等几位志同道合的同窗校友一起加入了这个创业团队。

提到为什么离开GE,选择星空体育app下载官网创业,王天鹏谈到:“帮助企业推荐合适的人才,就是猎头的核心价值。越来越多的外企进入中国已经是当时的趋势,未来需要大量本地化优秀人才,猎头业务一定很有潜力"。

事实证明,星空体育app下载官网几位创始人颇具战略眼光,随着1996年星空体育app下载官网版“中国合伙人”的正式诞生,不经意间开启了中国企业的“招聘元年”。要知道,后来中国招聘界的三巨头——智联招聘、前程无忧和中华英才,彼时都还未“出生”,一年后,智联招聘和中华英才网成立,而前程无忧更晚,要到1999年才出现在公众视野。

十分钟和七千万

1996年,“猎头”这一概念还不被中国企业所熟知,猎头公司也是凤毛麟角。但90年代中后期恰恰也是外企大举进入中国市场的时候,快消、电子、汽车等一系列国际知名企业纷纷在华设立工厂,开始大批量招聘本地中高管和专业人才。

“随着大批外企入华,招人的需求也越来越旺盛。但由于当时人才市场并未充分流动,合适的候选人非常难找。”王天鹏回忆道。几个年轻人,凭借着热情、敢拼敢闯,敲开了一家家知名外企的大门。“我记得第一个客户谈下来,客户支付了9000元预付金,都是现金。

我拿回去放在桌子上,当时大家那种激动兴奋,现在都记得很清楚。”猎头业务让星空体育app下载官网淘到了第一桶金,之后迅速将服务由北京拓展到上海、广州、成都等多个城市。而王天鹏也亲自南下广州,带领团队开拓华南市场。

2003年的一天,王天鹏偶然从招聘网站上看到强生医疗正在招聘多名高端人才,同时发布了大批量的销售类岗位需求。商业的敏感性让王天鹏立刻意识到这是一家不容错过的潜在客户。虽然之前并没有接触过强生公司,王天鹏凭借猎头的优势很快电话联系上了对方上海总部的HRD,但当时客户HRD的反馈并不积极,简单几句就挂断了电话。王天鹏并没有放弃,辗转通过对方的招聘主管再一次表达希望和HRD约面谈的机会,终于获得许可,但客户明确表示,只能抽出十分钟的时间。

为了这宝贵的十分钟,王天鹏做了充分的准备。不仅详细盘点了客户所在领域的相关人才分布,梳理星空体育app下载官网优势资源,同时专程从北京提前一天抵达上海,并选择在客户公司周围的宾馆入住,一切都为了第二天能够准时,以最好的精神状态出现在客户面前。
功夫不负有心人,凭借专业的洞察,锲而不舍的精神,王天鹏赢得了客户的尊重,原定10分钟的交谈,不知不觉交流了一个半小时,HRD同意给到星空体育app下载官网几个职位来检验服务能力。一周之内,星空体育app下载官网就帮强生招聘到两位高端人才,获得客户高度认可。随着双方合作越来越深入,业务不仅局限在猎头,更延伸到RPO;不仅在强生医疗,更延伸至包括消费品、西安杨森、大宝等在内的整个强生集团。几年来,星空体育app下载官网从强生这一家大客户上累计获得了近七千万元的收入。

“认准了目标,就要锲而不舍,想尽一切办法实现”,王天鹏说,“正是这种精神,才能获得客户的长期信赖。”

王天鹏属于典型的销售型特质,干练、果断,凡事都以结果为导向,和高勇是非常合适的搭档。在他的影响下,星空体育app最新版本成长起一批交付能力极强的顾问团队。2013年,王天鹏带领星空体育app最新版本的猎头团队就已经实现了2亿元的营收规模。

选用育留,最关键在于“选”

“招聘是企业人力资源的刚需,并且短期内不会出现变化。”在中国万亿规模的人力资源市场中,以招聘服务为中心的人力资源业务占据了绝大部分市场份额。在王天鹏看来,只有把招聘做好,才能形成之后的培训、人才发展。

“企业人力资源的四大核心要素,选、用、育、留,最关键在于‘选’”。事实上,星空体育app最新版本21年来始终在做一件事:就是帮助企业找到合适的人才。"

尽管星空体育app最新版本的猎头业务一直处于业内领先,但几个创始人并未将公司发展局限在猎头领域,而是提出了“整体招聘解决方案”的定位,希望解决企业各个层面的人才配置难题。

2005年开始,星空体育app最新版本率先在华推出招聘流程外包业务(RPO),紧接着2006年开始布局灵活用工业务领域,2009年之后又引入校园招聘、培训、招聘咨询等增值服务,拓展人力资源服务产业链,再次实现“从整体招聘解决方案”到“整体人才解决方案”的定位升级。

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