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猎头视角:好项目不多了?医药BD却200万年薪难招一岗?!

中高端人才访寻医疗健康

2023-03-16 17:09

集采、合规营销、调整优化、人才难求...医药行业穿越过寒冬,剧情可谓跌宕。2023第一季度进行中,在迷雾中踟蹰的医药企业急需一个招聘的风向标。新形势下,如何及时把握行业人才市场的变化,如何更新人才的招聘策略,成为医药企业关注的要点。

本期访谈我们邀请了星空体育app最新版本人力资源公司医药行业总监步倩倩,以其近10年医药中高端猎头服务经验,聊一聊医药人才市场2023的趋势洞察,近期医药企业整体招聘需求变化,以及热门代表岗位——医药BD(商务拓展)岗的人才获取策略...助力医药企业抢占人才先机,洞见市场,赢得2023。一起来看:

以下为访谈内容摘录:

01 近期医药行业整体招聘趋势

众所周知,过去的一年医药行业并不好过,旧矛盾叠加新风险,资本退潮较为明显。在增长放缓的大背景下,企业更加注重夯实内功,降本增效、增强韧性。历经寒冬,医药企业对人才需求的恢复是缓慢的。一边是企业端,招聘需求减少且对候选人的要求不降反升;一边是候选人端,越是更高职级越是跳槽更谨慎。

表现到医药企业的招聘上,一方面企业调整优化,在招揽人才时采取了更为谨慎的态度;另一方面,医药企业也在积极拓展新兴领域,通过创新化、差异化发展方式占据未来发展先机,此类新兴领域的人才需求水涨船高。

根据医脉同道与星空体育app最新版本人力资源公司联合发布的《大健康人才市场观察季刊》显示:当前,医药市场整体人才流动趋于理性,对跳槽的薪资涨幅预期有调整,可接受平薪/降薪的候选人比例达18%。未来一季度,受访医药企业增加的岗位职级需求,主要集中在营销市场、一线销售、研发管理岗,占比分别为45%、40%、36%。而减少的职级以办公室支持人员、校招人员、一线生产操作型人员为主,占比分别为10%、15%、15%。



值得注意的是,医药企业对高精尖人才的渴求十分迫切——这与上述情况形成鲜明反差。无论是跨国药企、传统药企,还是BIOTECH公司,中高端复合型人才、高精尖专业人才,以及能从战略层面构建企业核心竞争力的人才,仍是各类企业竞相争夺的主要对象。

从岗位来看,有经验且能落地的中高端人才缺口较大。比如早期研发科学家,虽然受资本市场影响,早期研发的岗位整体的增量有一定收缩,但经验丰富、具备国际化视野的中高端人才仍然抢手;比如医药BD(医药商务拓展岗),随着各药企对产品管线的优化策略,全球市场对该领域的需求正不断增长。

02 重点岗位聚焦——医药BD

医药BD岗位,被称作“新药研发时代的战略家”,市面更有“年薪高达250万也招不来人”的传说。今天,一起来揭开医药BD的神秘面纱。

岗位现状:竞争激烈,供不应求 

医药BD岗位即商务拓展/业务拓展(Business development),其职位的主要职能包括新产品的许可和购买,企业的合作、兼并、收购,企业的战略规划等。

近年来,随着医药行业的发展,创新药竞争越来越激烈,BD岗逐渐火热。无论是创新的成熟药企还是新兴生物科技企业,都需要BD部门的活动来谋求发展,设立专门的BD岗位和团队显得尤为重要。医药企业越来越注重通过商业化合作及资本的赋能与助力,来提升自身创新和研发能力。

于是,企业对BD人才的需求激增,对于此类中高端人才的专业和资历等综合要求颇高,而且不同企业对人才有不同偏好侧重点,加之高薪求才内卷下,供需市场几乎成为BD的“买方市场”...因而医药企业想要获取契合的BD人才,所面临的挑战重重。

需求解析:企业类型和阶段大不同

医药BD岗从目前人才需求来看,BD主要需求在总监及以上层级。对于体量较大的企业,可能会向下设置细分架构,以支持BD工作,并产生一定的人才需求。



BD岗位的团队规模因企业而异。一般来说,大型公司的BD团队设置较为规范,团队规模约 5-10人。而初创公司BD岗位人员较少,有的甚至只有1个人,但往往较为资深。

随着中国创新药发展时机日趋成熟,BD能力已经成为本土药企实现跨越式发展的重要竞争力。几乎80%的BIOTECH公司都缺高级BD。目前的岗位需求也更集中在民营企业,特别是BIOTECH,外资较少。

从BD的类型来看,针对企业需求的不同阶段,会设置R&D BD以及commercial BD两类架构。前者侧重产品和并购,要求对研发项目有深刻了解;后者侧重新客户关系的拓展,更重商科背景,更多扮演着类sales的角色。

当前环境下,做过成功deal、有人脉资源、有项目谈判落地经验的国际化BD人才是香饽饽。而不同类型的企业,对BD所需具备的能力侧重点会有差异。细分来说,一些现金流比较充裕的大型药企,对于并购/剥离、in-license经验有更多需求;而一些BIOTECH,更需要有out-license经验的国际化人才。而一些传统药企,因其公司本身的研发、销售、市场等能力已经建立起来,需要BD人才具有更强的沟通能力。

多措并举:提高BD人才留存率

医药BD岗的稀缺性,也体现在薪酬的优越上。根据星空体育app最新版本人力资源公司《2023人才市场洞察及薪酬指南》数据,VP级的BD人才年薪最高能拿250万元,超过医药研发的一众岗位,薪酬平均涨幅达到30%。医药BD的薪资除了考察候选人的基本背景,还要参考候选人的过往薪资水平、是否落地过BD项目等因素。



BD基于公司战略发力,BD人才对于医药企业BD工作起到重要作用。一方面是中高端BD人才招聘难,一方面是中高端BD人才来到新公司可能水土不服,为了减少医药BD人才的流失,医药企业不妨从以下方面着手:从管理层适当放权,自上而下支持和参与到BD工作中;薪资结构的升级,并建立短、中、长期多元化激励机制,更好留住BD人才...

BD人才配置:契合比优秀更重要

由于外部环境的不确定增大,候选人对于风险的偏好趋于保守。从整体人才流动来看,近期人才有回流外企及本土药企的趋势,大型企业向初创企业的流出在减少。

在BD岗位持续热度飙升的情况下,候选人的稳定性从之前的3年作为比较平均的行业数字,到1-2年就会跳槽,再到随着市场环境变化而保守谨慎,企业的招人策略也需及时动态调整。结合医药企业的不同发展阶段,初创企业招聘资深的BD总监以上岗位,前期人才高配置;大型企业更注重内部培养,通过应届生校园招聘或员工轮岗方式拓展BD能力,建立人才储备。

谈及候选人跳槽主要看重的因素,企业是否有做BD的策略及决心、公司资金及是否有可能达成的deal、产品未来的商业化前景、岗位scope及薪资等都是考察的点。其中,人选能力与企业的契合度尤为重要。这就需要能有专业招聘经验的人力资源机构,专注医药BD岗位,能结合特定企业发展策略和阶段,为其匹配最契合的候选人。



星空体育app最新版本人力资源公司27年来深耕大健康行业,为众多跨国药企、传统药企以及创新的生物制药企业提供深入、有针对性的人才解决方案。更有资深医药中高端猎头顾问,专注医药研发、BD等岗位,助力医药企业BD人才和团队搭建,提升高阶BD能力。


星空体育app最新版本医药行业总监,近10年医药中高端猎头服务经验,顾问团队30+


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《大健康人才市场观察季刊》2023年2月刊
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